办完了父亲的丧事，陪了母亲几天后，王超又动身前往海南了。

  王超心里急啊，到海南三个月还没开胡，按厂里规定，有可能要下课的？

  这回出来，李护华科长要王超在《海南日报》做个广告，看看市场反馈如何？

  到了海口后，王超就到《海南日报》广告科办理了广告事宜，联系电话写上了琼州农机和王四海的海韵工程机械有限公司的电话号码。当然，自己的bb机号码也写在上面。

  自己厂里花钱做广告，为什么要写代理商的号码？这也是王超一种笼络代理商的招数。

  以往办事处做报纸广告，在与报社签订合同付完款后，就在当地找一家比较有名气的宾馆或招待所包一间客房，买上一些水果和“阿诗玛”、“大重九”之类的好烟，静等楼层服务员喊某某房间电话——

  一般是在宾馆或招待所包上一个星期的房间，产品广告在第四版以“豆腐块”的形式发布后第一天就有电话咨询，第二天以后就会陆陆续续有人找上门了。

  王超对这种广告操作模式颇不以为然，他认为临时租个宾馆或招待所很不合算，今年这里明年那里的做广告，广告的作用好像是利于这些宾馆招待所了。

  上回在韶关做广告，王超就对朱光新说了这种搞法不好？但朱光新说，厂里年年都这样做，没听说这样做不好？其实，朱光新心里还有个小九九，那就是厂里同意包房搞产品推荐会，朱光新可以在住宿费上做点手脚，买了一斤桔子可以变成两斤，一条烟可以变成两条……如果不包房，这些费用是没有的。哪个年代的推销员也是够可怜的，很多外快就是一点一滴“挣”出来的。

  这回海南做产品推荐会，没有朱光新这种人碍眼，王超就按自己的思路施行起来。

  那天，刊有宜工广告的报纸发行后，王超的bb机开始热闹起来。

  可回了几个电话后，王超就有点郁闷了，因为找王超的大都是房地产公司的，问王超买不买房？更有意思的还有一个做广告的女孩，竟跑到王四海公司不买装载机谈做广告，说和《海南日报》很熟，如果再做她打九折给王四海？王四海见这小女孩活泼可爱，又想王超一人无聊，就指着报上的bb机号码，说这叫王超的是厂里的办事处主任，你找他才有用！于是这女孩就“转战”王超这了。

  王超是无聊，但王四海搞一个比王超小十来岁的女孩来王超更无聊了？

  王超首先就在电话里说：“我们厂里不管在什么地方做广告，基本上都是每年一次。如果要再做，那就要等明年了，你愿等吗？”

  “大哥，报纸广告不做，那墙体广告做吗？”

  “也不做。”

  那女孩见王超这也不做那也不做，眼看就没有电话再打下去的理由了，她忽然想到有个江苏海南建筑公司有个姓田的经理，就马上说：“王主任，我有个客户，好像要买装载机？”

  王超一听，立即像打了鸡血来劲了，忙问：“他在哪里？什么时候买？”

  “电话里说得清吗？”

  “那你说哪里等吧？”

  “就在秀英路找家喝茶的地方吧？”那女孩说。

  “行，你定好地方发短信告诉我，我就去。”

  王超放下电话后，想了想，又发信息给余春，叫余春等他的消息去某个地方？

  那女孩订的咖啡馆叫大邱庄咖啡馆。她说她来时穿的是白色的连衣裙，手上拿着一本书。

  王超听着怎么像地下党接头？暗自笑了一下后，下发信息通知了余春，就顶着海口下午火辣辣的太阳去了大邱庄咖啡馆。

  王超和余春先后到了大邱庄咖啡馆，还没坐多久，就看见咖啡馆大门走进一女孩。那女孩背朝屋外阳光，王超就是逆光看那女孩，所以看不清模样，等看清了，已做在王超对面了。

  女孩长相一般，但身材傲人，尤其胸和叶子楣、叶玉卿有得一拼？

  女孩说她叫郑丽宜，来自四川新津，到海南已经有一年多了，现在在海口一家广告公司跑业务。

  郑丽宜边喝咖啡边擦额头上的汗，而后就大吐苦水说在海口跑业务是多么多么的困难。还说海口的色狼又多，有次一个客户说要和她做广告，开车接她说去办公室谈，结果往椰子林里钻，幸好椰子林里有老师带学生在那里做课外活动，她就乘机跑了……

  王超和余春是来要装载机信息的，不是听这个叫郑丽宜的丫头片子谈她在海南的创业史。这咖啡可不便宜啊？不是为了企业形象，王超才舍不得花几十块钱请一个莫名其妙的女孩喝什么咖啡？

  余春看出王超有点焦虑了，就说：“郑小姐，你和我们王主任说的那信息是怎么回事？”

  郑丽宜用书在耳边煽了煽：“那老板姓田，叫田什么……我想想，对，叫田亮。他是江苏一家在海南搞建筑的项目经理。他们有一个工地在三亚，说是要买台装载机……”

  ”那他们要不要吊车？我们是四川老乡呢。”余春沉不住气了。他本来是不想在郑丽宜面前暴露他是四川人身份的，他担心郑丽宜身份不明会惹些没必要的麻烦。现在据他观察放心了，于是急不可耐的向郑丽宜表表明自己的身份。

  “你还是四川老乡啊，哪个地方的？”

  “泸州。”

  “真的？”

  “骗你做啥子嘛？”

  接下来他们就把王超抛一用四川话拉起家常来了。

  这时海韵工程机械公司的王四海发短信给王超说有个客户问zl30装载机的情况，经他们公司上下拼命推荐，现用户同意买宜工zl30装载机，已经到公司交订金了，然而公司没有宜工现货，请问王超海南有货吗？

  王超想了想回复道：“样机有一台，在琼州农机公司，现在快下班了，我明天一早去帮贵公司调。”

  哈哈，明天就有可能开胡了！王超把信息回复给王四海后，高兴地捶了一下还在和郑丽宜大拉老乡关系的余春：“本来依我的脾气，余春你找到老乡了，这晚上吃饭的事该你负责？可刚才海韵公司来信息，说明天我要卖车了，这客就还是我来请吧。但这咖啡的单你要买了。”

  “我买？我这几天请你吃的麻辣烫怎么算？你要这么抠门我就叫我老乡不要把装载机信息给你。”

  “你敢？”

  他们俩正闹着，王超bb机又响了，王超一看，原来是琼州农机王植良的信息，说有个用户问zl30，经过他们全科上下推荐，用户同意买宜工装载机一台……

  这下王超要郁闷了！

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